(إذا لم تكن محددا لوجهتك فلن تصل أبدا ) هكذا الحال فى الحياة والعمل فى أى مجال خاصة فى المبيعات والعمل فى التسويق العقاري على وجة التحديد فإذا كنت تعمل فى شركة فحتما صاحب الشركة والادارة لديهم خطة أنت جزء لايتجزء من تنفيذها ولكى تقوم بتنفيذ الجزء الخاص بك عليك أن تعرف الخة الكلية والجزء الموكل لك وبالتالى تكون ذو مقدرة أكبر على تحديد الخطة المثالية للعمل العقاري من البداية وحتى النهاية لك سواء من الدخل المطلوب وما يتطلبة من تحقيق عدد مبيعات تتطلب عدد معين من مرات التفاوض وما يتتطلبة التفاوض من عدد معاينات معينة تكون ناتجة عن مرات تحديد مواعيد وهذة الارقام بالطبع اساسها عدد المكالمات وهذا السطر الاخير هو السيل فانل او البايب لاين أو إنبوب المبيعات
فهيا نبدأ معا بشكل سهل ومفصل فى نفس الوقت
الرؤية والرسالة والأهداف لعملك العقاري :
لماذ يجب أن أفهم هذة النقط ؟
لان هذة النقط موجودة فى نظام إدارة أى شركة إحترافية سواء فى العالم المتقدم أو النامى وجميع الناجحين على مستوى العالم لهم رؤيا يسيرون لها ولان التخطيط والتنظيم اساس نجاح كل شىء فى الحياة
الرؤية
- هى حلم بعيد المنال وهى أقصى ما تريد تحقيقة فى مجال أو غرض معين أو طريق ما فهناك رؤية لشركتك ورؤية لمكتبك ورؤية لنفسك وهكذا
من المفترض ان الرؤية لا تتحقق لانك كلما إقتربت من تحقيقها يجب أن تقوم بتطويرها وتكبير غرضها
فمثلا على المستوى الشخصى كل منا يفترض أن تكون رؤيتة إرضاء الله وكل منا لة طريقة الذى يراه مناسبا لذلك فمنا من يراه يتحقق عن طريق بناء مستشفى لعلاج المحتاجين بالمجان أو منا من يرى أنها تتحقق ببناء جامعة على مستوى عالمى وهكذا
وقبل أن تبدأ فى العمل فى مجالنا هذا أو أى مجال خاص يجب أن تكون لك رؤية لشركتك الحاليا وأنا أقصد مكتبك الحالى أو شركتك أو حتى التى بدأتها توا فى عقلك كفكرة فمثلا
من الممكن أن تكون رؤيتك للشركة ( شركة اللؤلؤة أكبر شركة إدارة املاك فى أوروبا ) بإفتراض أن مكتبك الحالى أو طموحك لامتلاك شركة أدارة أملاك وإسمها اللؤلؤة ومع السنين والعمل والمثابرة ستجد أن شركتك قد قاربت فعلا على أن تكون أفكبر شركة فى أوروبا فوقتها لتذيد من حماسك وتستمر فى العمل عدل رؤيتك وقتها لتكون ( شركة اللؤلؤة أكبر شركة إدارة املاك فى أوروبا وأسيا ) وهكذا
وأهم نصيحة هنا كى تصبح محترف فى التسويق العقاري أن تحتفظ برؤيتك الشخصية لنفسك وأما رؤيتك لشركتك فيجب أن تشركها للعاملين فيها حتى يزيد حماسهم ونشاطهم
الرسالة :
هى بإختصار عبارة عن تبسيط وتوضيح للرؤية بعدة جمل وكلمات فمثلا لو تناولنا الرؤية السابقة فستكون رسالتها كلاتى :
شركة اللؤلؤة هى أكبر شركة إدارة أملاك فى أوروبا وتخدم سكان بلاد الاتحاد الاوروبى والمقيمين فيها عن طريق إدارة وصيانة أملاكهم للوصول لاقصى درجة تحقيق عائد للملاك من أملاكهم عن طريق إستخدام أحدث أنواع التكنولوجيا الموجودة
الاهداف :
الاهداف هنا عبارة عن تقسيم مراحل الوصول لتحقيق الرؤيا عن طريق مجموعة من الاهداف طويلة المدى وأخرى متوسطة المدى وأخرى قصيرة المدى
فأولا قم بإنشاء الاهداف الاستراتيجية وهى التى تطلب عدة سنوات لتحقيقها
ثم تقوم بتحديد أهداف سنوية للوصول لهذة الاهداف
ثم تقسيم الاهداف السنوية الى شهرية فمثلا
الاهداف الاستراتيجية لمثالنا :
1 – التعاقد مع أهم 5 شركات عقارية لادارة أملاكهم فى كل بلد أوروبى
2 – عمل خطط تدريب للموظفين بمؤسسة كذا البريطانية لادارة الاملاك بشكل نصف سنوى
3 – إمتلاك 15 مشروع عقارى بنسبة لاتقل عن 51 % فى البلد الرئيسى لشركة اللؤلؤة .
وههكذا
أما الاهداف السنوية تكون لاتى
1 – التعاقد مع 6 رجال أعمال يمتلكون عدة عقارات لادارتها
2 – تدريب الموظفين بدورة محلية عن إدارة الاملاك
4 – إمتلاك عقار تقوم الشركة بإدارتة
وبالنسبة للاهداف الشهرية :
أنت قسمها على حسب فهمك الان
- أسئلة هامة يجب عليك أن تجيبها :
هذة الاسئلة ليست لمجرد القرائة وحسب بل إذا كنت جاد فعلا فى بحثك عن كىف تصبح محترف فى التسويق العقاري يجب أن تحضر ورقة لتدونها وتغوض فى خيالك تجاوب عليها فإجابتها ستساعدك كثير فى التخطيط
- من الذين تحاول الوصول إليهم ؟
- ماهى الاحتياجات والمتطلبات لعملائك المحتملين ؟
- لماذا سيدفعون السعر الذى تعرضة ؟
- ماهى القيمة المضافة التى ستقدمها لعملائك المحتملين ؟
- ماهى رسالتك القوية جدا ؟
- ماهو الذى سيجبر عملائك المحتملين على الاتصال بك أو التواصل معك ؟
- كيف ستكون رسالتك ملحوظة للعملاء برغم الازعاج اليومى والازدحام فى الرسائل ؟
ما هى الامكانيات المطلوبة لابدأ
الامكانيات المادية :
1 – جهاز كمبيوتر مناسب
2 – موبيل أندرويد 2 شريحة أو موبيل أندرويد شريحة واحدة + موبيل أخر
3 – الاشتراك بباقة إنترنت شهرية للموبيل وباقة إتصال شهرية
4 – 2 شريحة لشركتين مختلفتين
5 – طقمين ملابس مناسبين وإذا كان عندك فلا بأس
6 – كاميرا ديجيتال على الاقل 13ميجا بيكسل أو كاميرا موبيل 13 ميجا على الاقل سامسونج
الامكانيات الفكرية :
غير معتقداتك تتغير حياتك :
إذا كنت تعتقد أنك تستطيع أو إذا كنت تعتقد أنك لاتستطيع فأنت محق فى كلا الحالتين ( هنرى فورد)
فإذا كنت تعتقد ان النجاح فى هذا المجال ليس من نصيب اشخاص مثلك فلن تستطيع النجاح أبدا
تفائلو بالخير تجدوة : يجب يا صديقى أن تتحلى بالايمان بالله وأن تكون متفائلات دائما فهناك دراسة أثبتت أن المتفائلون ينجحون بنسبا أكبر حوالى 40% حيث أنهم فى حالة حدوث مشاكل أو تعثرات يجدون الحل سريعا ذلك لانهم يؤمنون بوجود الحل بعكس المتشائمين
إنظر حولك : لو تأملت فى ما مضى ووقتنا الحاضر ستجد أن أغلب الاثرياء لم يولدوا بهذة الثروات بل أن أغلبهم كان دون المستوى المقبول وجزء منهم كان متسولا حتى رجال الاعمال العاديين فى منطقتك ومحافظتك مع اختلاطك بهم ستعرف أنهم بدأوا من الصفر ومع الوقت والمثابرة وصلوا الى ماهم فية حتى أنا فى يوم من الايام كنت لا أعلم شيئا عما أقوم بتدريبك علية الان فلابد أن تؤمن بأن ذلك ممكن وبشدة
السر: هناك كتاب أنصحك وبشدة بقرائتة وهو متاح بلغات كثيرة على الانترنت ووكذلك متاح فديو يشرح فكرتة هذا الفديو موجود أيضا على اليوتيوب فبعد مشاهدتك لة وتطبيق بعض إستراتيجياتة التى لاتعتبر جديدة سترى تغير مهول فى حياتك الى الافضل وسترى أنك بدأت تجذب الاشياء الايجابية التى تريدها فى حياتك مثل الثروة والسعادة والصحة والعلاقات الجيدة وتكفيك تنفيذ هذة النصيحة لان تقول لقد إستفدت من قرائة هذا الكتاب
الطموح : الطموح هوالمحرك الاقوى لك مع الشغف وخصوصا فى البداية أنت تحتاج الى أن تكون طموحا وذو طموح كبير جدا وتكون متفائلا وتصل أحلامك الى عنان السماء
إذا كنت تريد المساعدة على وضع خطة متكاملة لعملك بمساعدة شخصية منى فقم بالاشتراك ببرنامج أنا وسيط وإستمتع بالعديد والعديد من المميزات والفوائد الملحقة بالبرنامج
وسائل التواصل معنا :
صفحة موقع أنا وسيط على الفيس بوك
https://www.facebook.com/AnaWaseetCom/
موقع أنا وسيط لإحتراف التسويق العقارى
جروب عام لمتابعة أحمد إبراهيم خاص بتعلم بيع وتأجير الشقق والفيلات والاراضى والمحلات
https://www.facebook.com/groups/taalamaltasweeqalaqarymazilll/
لمزيد من المعلومات عن الكورس
https://www.anawaseet.com/ana-waseet-contents-out-lines/
إذا أرد الاستفادة أكثر تستطيع زيارة هذة المقالة وهى تشرح بالتفصيل كيف تصبح محترف فى التسويق العقارى فى 10 خطوات مفصلة
