- هل الافضل التخصص أم عدم التخصص ؟
- ما هو مدى رواج منطقة معينة عقاريا ؟هل الخبرة القانونية مطلوبة لاتمام عقد الصفقة ؟
- أنا فتاة كيف أستطيع العمل بالمجال العقارى ؟
- أنا قعيد على كرسى متحرك كيف أستطيع العمل بالمجال العقارى ؟
- أنا أم لعدة أبناء ولا استطيع الخروج من المنزل كيف أستطيع العمل بالتسويق العقارى ؟
هل من الممكن أن أغير منطقة عملى بسهولة والعمل فى منطقة أخرى ؟
هل لابد من البدأ بميزانية إعلانات كبيرة حتى استطيع تحقيق المبيعات ؟
هل الخبرة القانونية مطلوبة لاتمام عقد الصفق العقارية ؟
- ليس مطلوبا منك كوسيط عقارى أن تلم بالقوانين الخاصة بعملية البيع أو الشراء أو الايجار لانة من المفترض أن يكون هناك محامى يتولى هذة الأمور ولتكن دائما نصيحتك للعميل بأن يتولى هذة الامور محامى لكن هناك بعض الاساسيات المطلوب منك معرفتها من باب العلم بالشىء أفضل من الجهل بة ولان أغلب المواطنين العادين الذين يتعاملون بالعقارات يعلمونها فمن الاولى لك أن تكون أكثر علما بها
- ( هذا الجزء خاص ربما يختلف فى بلدك عن بلدى )
بالنسبة للبيع :
- قبل شراء أى عقار يجب أن تقوم بعمل شهادة سلبية للعقار أو شهادة معاملات سلبية : وهى شهادة تستخرج من الشهر العقارى تفيد بأن هذا العقار غير مرهون ومن هو أخر مشترى رسمى لة وهل العقار مناسب للشراء أم بة مشاكل
- تسلسل الملكية : يجب أن يمتلك المشترى عقد بيع نهائى ويكون لة تسلسلا أى أن العقار فى حاله كان متداولا من شخص د الى ج ثم من ج الى ب ومن ب الى أ وانت ستشترى من الشخص أ فلابد أن يكون معة عقد البيع الذى تم من الشخص د ( على إفتراض أن الشخص ج هو المنشىء للعقار أى الذى بناة وأول مالك ) الى الشخص ج ثم العقد الذى تم من الشخص ج الى الشخص ب ثم العقد الذى تم من الشخص ب الى الشخص أ وهكذا
- العقار يجب أن يكون مسجلا بالشهر العقارى أو على الاقل رفع لة دعوى صحة توقيع لكن الافضل بجميع الاحوال هو التسجيل بالشهر العقارى ولان التسجيل يتطلب مبلغا كبيرا متمثلا بنسبة من العقار فأغلب الاشخاص يتجهون الى رفع دعوى صحة التوقيع لانها أقل تكلفة لكن هناك بعض الاحوال التى يتطلب فيها التسجيل بالشهر العقارى منها التعامل مع البنوك فى العقار كأن تأخذ من البنك قرضا عقاريا
- يجب أن ترى عقد البيع للعقار ولو مثلا شقة لابد أن يكون مستوفى نصيب حصة فى الارض والمنافع والسطوح
- فى حالة الوراثة يجب أن يذكر رقم وتاريخ إعلام الوراثة والمحكمة التى أصدرتة
بالنسبة للايجار القديم 59سنة
- يجب معاينة أوراق تسلسل الملكية لاثبات الملكية للمالك الذى سيوجر العقار
- تسأل عن المالك فى الشارع لتتأكد أنة هو
- فى حالة لو كانت مأجرة أصلا وسيحدث تنازل من قبل المستأجر الحالى فيجب أن يتنازل المستأجر الحالى للمالك وليس للمستأجر الجديد ثم يقوم المالك بالتأجير للمستأجر الجديد ومن الممكن أن تكون ورقة التنازل من أصلين واحدة مع المستأجر الجديد والاخرى تكون مع المالك
- لايكتب بند ( أن العقد يجددد من تلقاء نفسة ) لانة بند غير قانونى
- يرفع المستأجر الجديد دعوى صحة توقيع
- التنازل للمالك يفضل أن يتم بكتابة أن التنازل تم بمقابل مبلغ كذا تقاضاة المالك من المستأجر الجديد
هل الافضل التخصص أم عدم التخصص ؟
طبعا الافضل هو التخصص لكن التخصص لة عدة أشكال يجب أن تختار الشكل المناسب لك بحيث لايكون تخصصا شديدا أو تخصصا عامل جدا
بمعنى ربما يكون الافضل أن تتخصص فى منطقة جغرافية معينة فى أكثر من نوع فى العقارات واوقات يكون الافضل التخصص فى نوع معين من العقارات فى عدة مناطق أو منطقة واحدة
ما هو مدى رواج منطقة معينة عقاريا ؟
هناك الكثير من العوامل التى تكون فروقا فى رواج منطقة معينة عقاريا بمعنى أن تكون هذة المنطقة عليها طلب عقارى ومميزة أم ليست مميزة سواء كانت هذة المنطقة ( برج عقارى – عمارة – شارع – حى – مدينة – محافظة – بلد )
العوامل كثيرة سأخبرها لك فيما بعد لكنى سأخبرك الان بالكلمة السحرية لاجابة سؤالك أو العامل الاهم وهى ببساطة : نسبة المعروض
س: أنا أم لعدة أبناء أو أنا فتاة أو / أنا قعيد على كرسى متحرك ولا استطيع الخروج من المنزل كيف أستطيع العمل بالتسويق العقارى ؟
- كما ذكرت مرار وتكرارا أن هدفى الاساسى هو مساعدة أكبر قدر من الاشخاص فى توفير دخل مناسب يساعدهم على تسديد تكاليف الحياة بل وتكوين ثروة أيضا ومن ضمن من أستهدفهم الفتيات اللاتى لاتستطيع الخروج كثيرا من منزلها كذلك الام المرتبطة بعدد من الابناء أو الاشخاص من ذوى القدرات الخاصة الذين لايستطيعون التحرك بسهولة فبإمكان هؤلاء الاشخاص أن يكونوا كحلقة وصل إضافية مابين الوسيط والعميل فإذا كنت أحد هؤلاء فتستطيع أن تقوم بكل ماتحتاجة العقارات بشكل طبيعى ماعدا شيئين وهما المعاينة وإنهاء العقد أى أنك تقوم بجمع قاعدة بيانات وتسويقها والرد على الاستفسارات وتقوم بتحويل المعاينات الى وسيط تثق بة أو الى مكتب عقارى تكون قد إتفقت معة بحيث تكون عمليات البيع بالنسب التى تتفقون عليها وسأخبرك بهذة النسب الان
- ملحوظة هامة : من الممكن أن تعتمد على تسويق عقارات أو مشروع مكتب أو وسيط معين تثق بة فإنت لست فى حاجه لتشتيت مجهودك بين إحضار عقارات وتسويقها وبما إنك أو أنكى سيدتى لن تخرجى لمعاينة العقار وجلب صور وفديو ومعرفة مواصفاتة فبإمكانكم الاعتماد على مجهود الطرف الاخر وتسويق مالدية فى عدة مواقع فالطرف الاخر سيوفر لكم الصور والفديو لكن فى الاعلانات والمنشورات يجب أن تضع أرقام هواتفك أنت فلاتضع أى بيانات أو أى إشارات للمكتب الذى تسوق لك ولا العلامة المائية على الصور ولا حتى صيغة التسويق تكون للمكتب بل أنت قم بإنشاء
- تستطيع التغيير فى النسب كما ترى وكما تجد الموقف لكن هذة النسب هى أفضل تقدير للنسب ولاتقل لنفسك عنها كثير وتفاوض فيها جيدا
هل من الممكن أن أغير منطقة عملى بسهولة والعمل فى منطقة أخرى ؟
قرار العمل فى منطقة معينة فى مجال التسويق العقارى هو قرار إستراتيجى أى أنة مكلف جدا فى حاله الرجوع عنة لذلك فمن الممكن أن تغير منطقة عملك لكن ذلك لن يكون سهلا ولابد من إتباع إرشادات شخص خبرة فى هذا الامر
هل لابد من البدأ بميزانية إعلانات كبيرة حتى استطيع تحقيق المبيعات ؟
ميزانية الاعلانات تحددها العديد والعديد من العوامل منها : نسبة التحويل لديك ودرجة إقناعك للعملاء والاهداف التى حددتها كمبيعات مستهدفة سنويا بالاضافة ان الميزانية هى عامل مهم لكنة ليس العامل الوحيد فكل مهارة لدية درجة إتقانها تقلل من التكاليف التى ستقوم بإستثمارها وكذلك حسن إدارة بيانات العملاء السابقة سيكون لها عامل هام جدا فى تحديد الميزانية
لذلك فلاجابة المختصرة لا ليس شرطا تحديد ميزانية كبيرة
إذا أرد الاستفادة أكثر تستطيع زيارة هذة المقالة وهى تشرح بالتفصيل كيف تصبح محترف فى التسويق العقارى فى 10 خطوات مفصلة
لمتابعة باقى الأمور التي إذا إهتممت بها أصبحت وسيط عقارى ناجح وتحصل على عمولاتك كاملة قم بالاشتراك في كورس أنا وسيط بالخصم الحالي
وسائل التواصل معنا :
صفحة موقع أنا وسيط على الفيس بوك
https://www.facebook.com/AnaWaseetCom/
موقع أنا وسيط لإحتراف التسويق العقارى
جروب عام لمتابعة أحمد إبراهيم خاص بتعلم بيع وتأجير الشقق والفيلات والاراضى والمحلات
https://www.facebook.com/groups/taalamaltasweeqalaqarymazilll/
لمزيد من المعلومات عن الكورس
https://www.anawaseet.com/ana-waseet-contents-out-lines/
01099681233
